TRIBLOC LEAD INTELLIGENCE™
Tudd meg, mely cégeket érdemes megkeresni, mielőtt az értékesítőid időt töltenek velük.
Cégkutatás saját értékesítő csapattal dolgozó B2B cégeknek. Feltérképezzük a célpiacodat, forrásokkal felmérjük, mennyire illik egy cég a szempontjaidhoz, és sorba rendezzük azokat, akikkel érdemes először foglalkozni.
- 1Célpiac
- 2Feltérképezés
- 3Forrásmegjelölés
- 4Értékelés
- 5Rangsorolás
- 6Átnézés
- 7Frissítés
Szemléltető példa: a kimenet formáját mutatja, nem ügyféladat.
- Cég
- Példa Üzemeltető Kft.
- Ágazat
- Létesítményüzemeltetés
- Vevőkép-egyezés
- Erős
- Miért most
- Idén megnyitotta a második telephelyét
- Forrás
- A cég hírei
AMIVÉ AZ ADAT ALAKUL
Nyers cégadatból olyan tudás, amivel az értékesítés dolgozni tud.
Ezen megy át a célpiacod, mielőtt az értékesítőidhez kerül.
- Nyers cégadat: Cégnevek, weboldalak és telephelyek a célpiacodon. Itt még semmi nincs forráshoz kötve vagy felmérve.
- Forrásolt adat: Minden megállapítás a forrásához kötve, dátummal. Ami nem erősíthető meg, az jelölve marad.
- Cégprofil: Minden cég az ideális vevőképedhez mérve: hol illeszkedik, és hol marad el tőle.
- Rangsor: A cégek fontossági sorrendben. A meglévő ügyfeleiddel egyértelműen egyezők félretéve, a bizonytalanok megjelölve.
- Háttér az értékesítéshez: Miért került fel a cég a listára, mi szól mellette, és milyen kapcsolati utat találtunk, forrással.
Megnéznéd működés közben?Járd végig a hét lépést
AMIT KÉZBE KAPSZ
Két eredmény, amiből a csapatod dolgozni tud.
Cégprofil-összefoglaló
Minden rangsorolt céghez egy. Megmutatja, ki a cég, hogyan felel meg a szempontjaidnak, mit találtunk és hol, miért lehet most aktuális, és mit nem tudtunk megerősíteni.
Rendezett adatállomány
Ugyanazok a cégek és adatok egy CRM-be importálható, strukturált adatállományban, így a csapatod egy listából dolgozik, és nem kell jegyzeteket másolgatnia.
Mit tartalmaz egy összefoglaló
- Ki a cég: név, ahol elérhető, a bejegyzett cégnév, weboldal és telephely
- Hogyan illeszkedik az ideális vevőképedhez: mely szempontokat teljesíti, melyeket nem, és van-e kizáró ok
- Mit találtunk, minden tételnél a forrással és a dátummal
- Miért lehet most aktuális, vagy egy egyenes jelzés, hogy nem találtunk friss okot
- Döntéshozói vagy kapcsolati adat nyilvános forrásból: megnevezett szerepkör, ha a forrás alátámasztja, különben nyilvános céges elérhetőség, mindkettő forrással
- Miért áll ott a rangsorban, ahol áll
- Mit nem tudtunk megerősíteni
- Cég
- Példa Üzemeltető Kft.
- Vevőkép-egyezés
- 5 szempontból 4 teljesül. Hiányzik: flottaméret
- Találat
- Idén megnyitotta a második telephelyét (a cég hírei, megtekintve: szept. 2.)
- Miért most
- Bővülés egy második telephellyel
- Kapcsolati adat
- Üzemeltetési igazgató, név szerint a cég weboldalán
- Nem megerősített
- Ki a mostani beszállítójuk, és meddig
A PROBLÉMA
Az értékesítési idő rossz cégekre megy el.
A legtöbb B2B értékesítő csapat olyan listából indul, amelyet senki nem vetett össze azzal, ahogyan a cég valójában értékesít. Az értékesítők olyan cégeket kutatnak, amelyek túl kicsik, a területükön kívül esnek, már az ügyfeleik, vagy épp most nem aktuálisak. Elmennek az órák, a valóban illeszkedő cégek pedig várnak.
Ami változik
A csapatod átkutatott, rangsorolt listából dolgozik. Minden cég mellett ott az ok, amiért a listára került, és az, ami mellette szól, így az első órák azokra a cégekre mennek, amelyeket a leginkább megéri megnézni.
CÉGKUTATÁS B2B ÉRTÉKESÍTÉSHEZ
Tribloc Lead Intelligence™
Kit keressen meg az értékesítési csapatod? Egy átkutatott válasz, ahhoz igazítva, ahogyan a cégetek értékesít.
A Tribloc Lead Intelligence feltérképezi a célpiacodat, megvizsgálja a benne lévő cégeket, majd rangsorolja azokat, amelyeket az értékesítőidnek elsőként érdemes megnézniük. Minden rangsorolt cég mellé odakerül, mi szól mellette, miért lehet most aktuális, és az a döntéshozói vagy kapcsolati út, amelyre nyilvános céginformáció mutat. Olyan kutatás és rangsor, amelynek minden tétele visszakövethető. Azt nem ígéri, hogy a cégből ügyfél lesz.
Amit a Tribloc Lead Intelligence ad
- A célpiacod azon cégeinek térképe, amelyek megfelelhetnek a szempontjaidnak
- Minden cég az ideális vevőképedhez mérve: mit teljesít belőle, és mit nem
- Minden megállapítás mellett a forrása és a dátuma
- Egy ok, amiért a cég most aktuális lehet, vagy egy egyenes jelzés, hogy ilyet nem találtunk
- Döntéshozói vagy kapcsolati adat, ahol nyilvános forrás mutat ilyet
- A meglévő ügyfeleiddel egyértelműen egyező cégek kizárva, a bizonytalanok megjelölve neked
PRÓBAPROJEKTTEL INDULUNK
Kezdjük egy próbaprojekttel
A piacodhoz, a régiódhoz és az értékesítési módszeretekhez szabva.
Egy egyeztetett piaccal és régióval indulunk, és valódi cégeket rangsorolunk a szempontjaid szerint, így az eredmény alapján döntesz, mielőtt többet vállalnál.
Díjmentes, 15 perces hívás, amelyen egyeztetjük a próbaprojekt területét. Nem kötelez semmire.
A teljes termékleírásA TRIBLOCTÓL: HELYI VÁLLALKOZÁSOKNAK
Ügyfélszerzési rendszerek
A Tribloc Lead Intelligence abban segít egy B2B értékesítő csapatnak, hogy kit keressen meg. Az ügyfélszerzési rendszerek helyi szolgáltatóknak egy másik kérdésre felelnek: mi történik, amikor megérkezik egy érdeklődő. Két külön ajánlat, saját árral, és egyik sem feltétele a másiknak.
Tovább az ügyfélszerzési rendszerekhezKezdd azokkal a cégekkel, amelyeket a leginkább megéri megkeresni.
A próbaprojektet egy piacra, egy régióra és a te szempontjaidra szabjuk, és valódi cégeket rangsorolunk. Helyi szolgáltató vagy? Az ügyfélszerzési rendszerek külön ajánlat, saját árakkal.